“哦？请先生详言。”

“其一，价值。”林越道，“麻布降价，仍是麻布，其粗糙、不保暖的缺点仍在。我们可趁机更鲜明地宣传棉布‘柔软、保暖、耐穿’的核心优势。不仅在摊点展示，还可制作些简单易懂的图画招贴，配上朗朗上口的俚语，比如‘一件棉衣暖三冬，胜过麻布两三重’，在集市、茶楼、码头等人流处张贴。让百姓明白，多花一点钱，买的是更实在的温暖和更长的穿着时间。”

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“其二，花样。”林越拿起一匹本白色的棉布，“我们的布，如今只有本白一色，质地也较单一。可否尝试染色？靛蓝、赭石、土黄，这些都是易得的天然染料。染出青、褐、黄等色的棉布，选择便多了。甚至可以尝试简单的条纹或格子织法。此外，除了厚布，我们能否分出部分纱线，织得更细密些，做出适合春秋穿着的‘细棉布’？虽然难度大、产量低，但可作为高档货，吸引那些不满足于麻布、又用不起丝绸的中等人家。蒋胖子他们降价的是最普通的粗麻布，我们若在品类和花色上做出差异，他便打不着我们。”

苏文瀚听得眼睛发亮：“妙！林先生此策，乃避实击虚，扬长避短！染布、提花，我‘裕丰号’原本经营松江布时，也有些门路，可寻可靠染匠合作。织细布，对工匠要求是高些，但刘嫂子她们手艺精熟，或可一试。只是……这需要时间，且染布、试织新花样，本钱也会增加。”

“时间我们争取。”林越道，“可先放出风声，说工坊正在研制新色新样棉布，不日上市。同时，现有布匹，我们不必硬性降价，但可搞些‘惠民’活动，比如‘买足一定尺数，赠送少许棉絮或布头’，‘以旧麻衣换购棉布，折价若干’。让利，但不直接降低布价，保住我们的价格底线。另外，军需那条线，加紧跟进，若能拿到哪怕一笔小订单，便是极大的鼓舞和宣传。”

策略既定，双方立刻行动。苏文瀚动用关系寻访染匠，采购靛蓝等染料；林越和刘寡妇、陈娘子等骨干工匠，开始尝试调整纺纱织布参数，摸索织造更细密布料的方法；李墨则带着几个识字伙计，编写通俗宣传语，绘制简单图画。

与此同时，城外摊点的伙计们说辞也变了，不再只强调便宜，更着重对比棉麻优劣，甚至拿出染成淡青色、赭石色的布样（试验品）给顾客看，勾起来来更多花色的期待。赠棉絮、旧衣折价等活动也适时推出。

这一系列组合拳打出，效果立竿见影。虽然麻布降价吸引走一部分价格极端敏感的顾客，但更多注重实用和保暖的百姓，经过对比和口碑影响，仍倾向于选择棉布。而那些对衣物颜色、质地有稍高要求的人，则开始期待棉布的新花色。吉贝布庄的销量在短暂下滑后，竟又缓缓回升，且因为赠品等活动，顾客黏性反而增强。

蒋胖子见价格战未能奏效，对方反而搞起“花样”，气得跳脚，却又无可奈何。继续降价，他亏不起；比拼花样，他的麻布天生劣势。更让他心焦的是，州衙户房那边传来风声，说通判沈大人似乎对“吉贝”产业颇为关注，认为其“有利民生，可增税源”，有意在来年酌情给予扶持。这让他投鼠忌器，不敢再使过于下作的手段。

冬日渐深，寒意愈浓。棉布“温暖”的名声，随着北风传得更远。工坊里，第一批靛蓝染色的棉布成功下线，颜色虽不够均匀鲜亮，却别有一种朴拙厚重的味道，上市后颇受一些沉稳顾客喜爱。织细布的尝试也有了进展，虽然产量极低，但织出的布面明显细腻光洁了许多，刘寡妇将其命名为“细棉”，定价高出粗棉布五成，试探市场。