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王荣微微一笑，语气从容：“三菱的做法无异于饮鸩止渴。”

汉森·彼德森眉头一皱：“这话怎么说？”

“企业最终目标是盈利，赔本赚吆喝能维持多久？工人薪资、原材料成本，哪一样不需要真金白银？一旦资金链断裂，他们如何保证交付质量？会不会偷工减料？即便价格再低，大企业也该考虑潜在风险。

合作方若不可靠，最终受损的还是自身品牌。”

说到这里，王荣略显感慨：“福特和通用都是国际巨头，若因设备问题频繁影响口碑，损失难以估量。

您说对吗，汉森先生？”

对方默然点头，未作回应。

王荣不再多言，带他前往实验室。

看完实验数据，汉森虽暗自惊讶，却仍冷静道：“技术再先进，我们只看两点：价格和品质。

这也是贵司的准则吧？”

“所有企业都这么说。”

王荣淡然一笑：“但如果我们为福特提供先进设备，行业标准必然提升。

届时通用若仍用日本空调，恐怕会陷入被动。

所以……”

“王经理似乎话里有话？”

“青山空调不会为恶性竞争降价，那是对品牌的伤害。”

“此外，我们的技术领先日本企业至少十年。

如果通用现在合作，价格与福特一致；若日后被迫合作，林总为保证利益，绝不会维持现价。

核心技术，独一无二。

请慎重考虑。”

林朝羽的商业信条很明确：除非万不得已，绝不轻易降价。

如果青山空调率先降价，福特方面必定会感到不满。

即便将价格调整至与通用相同的水平，他们的抱怨依然难以平息。

这对未来的合作将产生负面影响。

此外，若有其他企业效仿这种做法，难道要一直降价应对吗？

当前正值制造业高速发展的时期。

若不在这个阶段获取足够的利润，等到产能过剩时，赚钱的机会可能就不再有了。

因此，无论如何都不能主动降价。

哪怕无法与通用达成合作！

但此刻必须让对方清楚，如果现在拒绝合作，未来再谈合作时，他们将无法享受同等的条件！

正如林朝羽所料，汉森·彼德森听到这番话后，神情立刻变得严肃起来。

他思索许久，才开口道：“采购事宜还需董事会最终决定。

王经理，不如再去你们的工厂参观一下？”

接下来的行程中，对方不再提及价格问题，转而与王荣探讨技术细节。

王荣虽然了解情况，但为确保回答的专业性，他安排了工程师全程陪同，详细解释技术原理。

汉森·彼德森考察完青山空调厂后，便直接离开。

然而，通用很快发来传真，表示愿意与青山空调合作，价格与福特汽车一致。

这一结果令三菱负责人难以接受。

他怎么也想不通，明明自己已经亏本为通用供货，对方却不仅拒绝合作，反而愿意以同等价格采购青山空调的“落后技术”。

这些人是疯了吗？

还是背后有什么不可告人的交易？

经过多方打听，他才得知，青山空调与通用签署了一份额外协议——承诺两年内提供以压缩机技术为核心的空调设备，且价格不变，否则将支付高额违约金。

“什么压缩机技术？这到底是什么意思？”

通用自然不会给出解释。

三菱负责人勃然大怒，指责对方收受贿赂，结果对方直接挂断电话，让他无处发泄。

此事很快在日本企业间传开，众人同样困惑不已，完全无法理解通用的选择。

最终，他们只能认定林朝羽使用了不光彩的手段，才赢得了这场竞争。

……

日本企业的失败出乎多数人的预料，却完全在林朝羽的计划之中。

毕竟，只有双方都能盈利，产品质量才能得到保障。

一旦生意亏本，企业必然会想方设法压缩成本。

然而人力成本始终居高不下，每年还有上涨的趋势。

只能在原材料上寻找突破口。

但原材料质量直接关乎产品设备的稳定性。

故障频发必将损害通用汽车的品牌声誉，相比之下三菱空调的影响就微乎其微。

这种风险绝非区区副总裁能扛得起的。

更关键的是，青山空调两年内将全面升级现有技术。

这项革新势必大幅提升其市场竞争力——毕竟青山空调从未与福特签订过任何限制协议。

多方权衡之下，三菱空调最终败北，青山空调则赢得漂亮......

......

此事终于告一段落，林朝羽总算松了口气。

临近岁末，各种事务又让他忙得不可开交。